Евгения Тодорова
Директор по маркетингу ГК ТОЧНО
“
Мы смело создаём то, чем гордятся
— Какие характеристики в последнее время выходят на первый план при оценке жилья у вашей целевой аудитории?
— Рынок жилой недвижимости Краснодара один из самых быстроразвивающихся и быстроизменяющихся. Это касается высокой конкуренции, спроса на недвижимость, эволюции девелоперского продукта и сервиса для покупателей.
Если говорить об изменениях и трендах на этом рынке, то последние несколько лет мы наблюдаем существенный рост стоимости жилья, в первую очередь, первичного. Причина: льготные условия и разнообразие ипотечных программ, а также растущие потребности и запросы покупателей к качеству не только самой недвижимости, но и среды, которую девелопер создаёт в своих проектах.
Если говорить об изменениях и трендах на этом рынке, то последние несколько лет мы наблюдаем существенный рост стоимости жилья, в первую очередь, первичного. Причина: льготные условия и разнообразие ипотечных программ, а также растущие потребности и запросы покупателей к качеству не только самой недвижимости, но и среды, которую девелопер создаёт в своих проектах.
— Какие изменения в эволюции спроса для вас наиболее значимы? Что сегодня работает, а что перестало работать в отношениях с покупателем?
— Покупатель становится все более экспертным в вопросах выбора недвижимости и ее качественных характеристик. Если раньше клиенты измеряли ценность девелоперского продукта ценой квадратного метра и локацией, то сейчас на первый план выходит эффективность этих самых квадратных метров. Поэтому неэргономичные квартиры, нефункциональные планировки с большими проходными зонами, комнатами неудобной формы пользуются гораздо меньшим спросом. Сегодня вопрос объемно-планировочных решений — один из ключевых в создании продукта.
Для сегодняшнего покупателя комфорт измеряется, во-первых, качеством строительства жилого комплекса. И конечно, важнейшую роль играют объекты социальной и коммерческой инфраструктуры, благоустройство и зоны отдыха, озеленение, освещение, безопасность и т.д.
Разумеется, повышение спроса на эти параметры влечёт за собой увеличение себестоимости и, как следствие, цены. Однако покупатель готов платить за полноценную комфортную среду для жизни своей семьи, и здесь на первый план выходит не цена квадратного метра и конечного лота, а комфорт ипотечного платежа.
Мы работаем с ведущими банками страны и предоставляем клиентам большое разнообразие ипотечных программ, позволяющих сделать этот платёж необременительным.
Для сегодняшнего покупателя комфорт измеряется, во-первых, качеством строительства жилого комплекса. И конечно, важнейшую роль играют объекты социальной и коммерческой инфраструктуры, благоустройство и зоны отдыха, озеленение, освещение, безопасность и т.д.
Разумеется, повышение спроса на эти параметры влечёт за собой увеличение себестоимости и, как следствие, цены. Однако покупатель готов платить за полноценную комфортную среду для жизни своей семьи, и здесь на первый план выходит не цена квадратного метра и конечного лота, а комфорт ипотечного платежа.
Мы работаем с ведущими банками страны и предоставляем клиентам большое разнообразие ипотечных программ, позволяющих сделать этот платёж необременительным.
— Как вы учитываете изменения эволюции спроса в ваших проектах? Приведите пример на конкретном жилом комплексе.
— ГК ТОЧНО — тот тип девелопера, который ни на один день не останавливает развитие своего продукта. Причём речь идёт не только о новых объектах в стадии проектирования, но и о тех, которые уже находятся в процессе реализации.
Так, например, был переработан и улучшен мкр «Родные Просторы» — самый масштабный проект компании. Это касается и благоустройства, и дизайна, и отделки мест общего пользования, даже бренд самого продукта полностью изменился.
Мы не боимся корректировать свои проекты, если говорить об улучшении и ответе на меняющиеся запросы покупателей.
Например, был инвестиционный бум, когда люди вкладывались в студии, однокомнатные квартиры. Сейчас набирают популярность лоты большей площади — для себя, для улучшения жилищных условий. Мы гибко учитываем тенденции спроса и быстро реагируем на них.
Так, например, был переработан и улучшен мкр «Родные Просторы» — самый масштабный проект компании. Это касается и благоустройства, и дизайна, и отделки мест общего пользования, даже бренд самого продукта полностью изменился.
Мы не боимся корректировать свои проекты, если говорить об улучшении и ответе на меняющиеся запросы покупателей.
Например, был инвестиционный бум, когда люди вкладывались в студии, однокомнатные квартиры. Сейчас набирают популярность лоты большей площади — для себя, для улучшения жилищных условий. Мы гибко учитываем тенденции спроса и быстро реагируем на них.
— Почему, на ваш взгляд, данный жилищный комплекс отвечает запросам покупателей, которые сформировались сегодня?
— Основная застройка в Краснодаре ведётся по периметру города. Покупатель, выбирая между тем или иным районом, руководствуется не близостью центра, а необходимостью в этот центр часто перемещаться.
В данном контексте проект «Родные Просторы» мы позиционируем как самодостаточный микрорайон. Это означает, что абсолютное большинство своих жизненных задач житель комплекса может решить, не покидая его пределов: отвезти ребёнка в детский сад или школу, погулять с семьёй в парке, купить все необходимое для дома и быта в магазинах, супермаркетах и сервисах, позаниматься спортом в фитнес-клубе, сходить в православный храм или получить рабочее место, которых здесь будет около 4,5 тысяч. Это и есть комфорт. Те районы, в которых можно полноценно жить без дополнительных переездов и пробок, сегодня наиболее ценны для покупателя.
— Основная застройка в Краснодаре ведётся по периметру города. Покупатель, выбирая между тем или иным районом, руководствуется не близостью центра, а необходимостью в этот центр часто перемещаться.
В данном контексте проект «Родные Просторы» мы позиционируем как самодостаточный микрорайон. Это означает, что абсолютное большинство своих жизненных задач житель комплекса может решить, не покидая его пределов: отвезти ребёнка в детский сад или школу, погулять с семьёй в парке, купить все необходимое для дома и быта в магазинах, супермаркетах и сервисах, позаниматься спортом в фитнес-клубе, сходить в православный храм или получить рабочее место, которых здесь будет около 4,5 тысяч. Это и есть комфорт. Те районы, в которых можно полноценно жить без дополнительных переездов и пробок, сегодня наиболее ценны для покупателя.
— Расскажите о наиболее ярком проекте. На какой стадии реализации он находится? Каковы его параметры и особенности?
— Флагманский проект нашей компании — жилой район «Патрики». Это уникальный проект для Краснодара, альтернатив которому по комплексной застройке центральной части города нет.
«Патрики» расположатся в периметре улиц Старокубанская, Сормовская и Лизы Чайкиной. Комплекс займёт территорию 24 га и будет состоять из пяти кварталов переменной этажности в 5-18 этажей, рассчитанных на 4275 квартир, для которых предусмотрено более 4 000 машино-мест. Закрытые дворы будут обустроены игровой и спортивной инфраструктурой.
Отдельным кластером выделена территория детства: здесь мы построим школу на 1550 мест и три детских сада на 800 мест.
Визуальной особенностью «Патриков» станет сердце проекта — гранд-аллея с искусственным водоёмом. Также на улице Сормовской будет современный бульвар, протяжённостью более 500 метров, с цветниками, стильными арт-объектами и точечной вечерней подсветкой.
«Патрики» расположатся в периметре улиц Старокубанская, Сормовская и Лизы Чайкиной. Комплекс займёт территорию 24 га и будет состоять из пяти кварталов переменной этажности в 5-18 этажей, рассчитанных на 4275 квартир, для которых предусмотрено более 4 000 машино-мест. Закрытые дворы будут обустроены игровой и спортивной инфраструктурой.
Отдельным кластером выделена территория детства: здесь мы построим школу на 1550 мест и три детских сада на 800 мест.
Визуальной особенностью «Патриков» станет сердце проекта — гранд-аллея с искусственным водоёмом. Также на улице Сормовской будет современный бульвар, протяжённостью более 500 метров, с цветниками, стильными арт-объектами и точечной вечерней подсветкой.
Общая площадь коммерческих помещений составит более 23 тыс. кв. метров. Для будущих жильцов мы предусмотрели торговые галереи с магазинами, коворкинги, благоустроенные зоны отдыха, фитнес-центр, рестораны и другие сервисы. Коммерческие пространства заранее распределим в мини-кластеры по категориям, чтобы избежать хаотичной аренды. Комплекс будет наполнен заведениями, которые закроют потребности всех жителей.
«Патрики» станут новой точкой притяжения, где краснодарцы захотят жить, работать, встречаться и отдыхать.
Сейчас проект находится в активной стадии строительства первой очереди и социальных объектов.
«Патрики» станут новой точкой притяжения, где краснодарцы захотят жить, работать, встречаться и отдыхать.
Сейчас проект находится в активной стадии строительства первой очереди и социальных объектов.
— Как вы формулируете конкурентные преимущества своих проектов, которые отстраивают компанию от других участников рынка? Из чего складываются эти преимущества?
— ГК ТОЧНО является одним из лидеров строительного рынка региона.
У нас нет стремления стать самым бюджетным и доступным девелопером. Мы не можем себе позволить экономить на качестве и надёжности продукта, ограничивая своего покупателя и будущего жителя в комфорте.
ГК ТОЧНО — социально-ответственный бизнес, который реализует жилые проекты вместе с социальной и коммерческой инфраструктурой. Мы самостоятельно проектируем и строим детские сады, школы, поликлиники, храмы, парки и бульвары, создавая не просто жилую застройку, а полноценную городскую среду.
Компания делает максимум для того, чтобы жильцы первых домов сразу получили доступ к инфраструктуре, поэтому параллельно идёт строительство социальных и коммерческих объектов.
Мы не просто продаём квартиры и на этом расстаёмся со своими потребителями — у нас собственная сервисная компания. Поэтому поддерживаем высокий уровень качества продукта высоким качеством сервиса.
У нас нет стремления стать самым бюджетным и доступным девелопером. Мы не можем себе позволить экономить на качестве и надёжности продукта, ограничивая своего покупателя и будущего жителя в комфорте.
ГК ТОЧНО — социально-ответственный бизнес, который реализует жилые проекты вместе с социальной и коммерческой инфраструктурой. Мы самостоятельно проектируем и строим детские сады, школы, поликлиники, храмы, парки и бульвары, создавая не просто жилую застройку, а полноценную городскую среду.
Компания делает максимум для того, чтобы жильцы первых домов сразу получили доступ к инфраструктуре, поэтому параллельно идёт строительство социальных и коммерческих объектов.
Мы не просто продаём квартиры и на этом расстаёмся со своими потребителями — у нас собственная сервисная компания. Поэтому поддерживаем высокий уровень качества продукта высоким качеством сервиса.
— Какую главную мысль своими проектами вы хотите донести до целевой аудитории?
— Главная мысль, которую мы доносим своей деятельностью и своими продуктами, отражена в миссии компании: мы смело создаём то, чем гордятся.
Мы хотим, чтобы такой важный шаг, как приобретение недвижимости, для каждого стал предметом гордости. Чтобы наш покупатель действительно качественно улучшил свою жизнь и жизнь своих близких и ни разу не пожалел, что сделал выбор в пользу ГК ТОЧНО. И сами мы хотим испытывать гордость от того, что наши жильцы гордятся своим выбором.
Мы хотим, чтобы такой важный шаг, как приобретение недвижимости, для каждого стал предметом гордости. Чтобы наш покупатель действительно качественно улучшил свою жизнь и жизнь своих близких и ни разу не пожалел, что сделал выбор в пользу ГК ТОЧНО. И сами мы хотим испытывать гордость от того, что наши жильцы гордятся своим выбором.
Деловое медиа «Эксперт Юг»