На рост спроса влияют громкие истории выигрышей: как развивается лотерейный бизнес в России

Шесть россиян, участвовавших в розыгрыше денежных призов от «Национальной лотереи» в честь 8 Марта (бренд всероссийских государственных лотерей, организованных Минфином России), выиграли по 16,6 млн рублей, еще 17 граждан выиграли по 1 млн рублей. Об этом сообщили в пресс-службе компании. В числе счастливчиков оказались жители Дагестана, Волгоградской области, Калмыкии и Краснодарского края.

Из-за обилия публикаций о победителях из разных регионов страны складывается впечатление, что эта сфера сегодня получила новый виток развития. «Эксперт Юг» разбирался, наблюдаем ли мы сегодня расцвет лотерейного бизнеса, какую роль во всем этом играют растиражированные СМИ истории крупных выигрышей и к каким последствиям приводит погоня за счастливыми билетами.

Отчисления от гослотерей и уровень доверия россиян

С 2014 года все лотереи в России стали государственными — организаторами выступают Министерство финансов РФ и Министерство спорта РФ, а надзор за этой сферой осуществляет ФНС России. Эта схема была создана для того, чтобы целевые отчисления от лотерей шли на финансирование социально значимых объектов, спортивных мероприятий и подготовку кадров спортивного резерва.

В конце прошлого года в пресс-службе Минспорта сообщили, что объем целевых отчислений от всероссийских гослотерей в 2023 году составил 2,4 млрд рублей, а за 10 месяцев 2024 года — уже 2,6 млрд рублей.

В октябре 2024 года Владимир Путин подписал закон, согласно которому с этого года начнется поэтапное повышение отчислений организаторов от проведения лотерей. За основу для расчета будет взята сумма выручки от лотереи за квартал. На 2025 год ставка установлена в размере 4,2%, в 2026 — 4,5%, в 2027 повысится до 5%, а через год вырастет до 5,5%.

По мнению Александра Ревского, исполнительного директора «Аймарс Медиа» (одна из ведущих компаний отечественного коммуникационного рынка), уровень доверия россиян к лотереям постепенно растет, в первую очередь, благодаря акценту на государственное регулирование и уход от представления о лотереях, как о «серой» индустрии.

«Пиар кампании также сделали свое дело. Лотерея преподносится как часть нашей повседневной жизни, а покупка лотерейного билета – хороший вариант подарка на праздники, сопутствующая покупка «на сдачу» и история для совместного времяпрепровождения с семьей, наблюдая розыгрыши», — рассуждает эксперт.


По словам Александр Ревского, лотерея преподносится сегодня как неотъемлемая часть повседневной жизни. // Фото: аймарс.рф

С ним не согласен Дмитрий Галашев, главный редактор информационно-познавательного ресурса посвященного лотереям и азартным играм, TimeLottery. Собеседник считает, что большинство соотечественников по-прежнему воспринимают лотереи с недоверием.

«Уровень доверия россиян еще остается крайне низким. Лотереи в нашей стране — это не массовая история, на постоянной основе играют лишь 5-6% населения, причем, и в этой группе не все верят в честность розыгрышей», — комментирует «Эксперту Юг» главный редактор.

Ставки «на удачу» понятны аудитории

По мнению Александра Ревского, рост продаж лотерейных билетов обусловлен повышением интереса россиян к индустрии азартных игр. Например, альтернативный лотереям букмекерский рынок продемонстрировал рост на 40% по итогам 2024 года.

«Популярность лотерей объясняется рядом факторов, включая психологические аспекты, связанные с нестабильной ситуацией в стране и мире, значительное увеличение доли онлайн-лотерей, а также масштабные PR- и маркетинговые кампании ведущих участников рынка. Дополнительным драйвером выступает повышение уровня информированности населения о государственном регулировании лотерей, что способствует росту доверия к ним, — рассуждает эксперт. — Кроме того, значительное влияние оказывает тиражирование в СМИ историй крупных выигрышей, что стимулирует вовлечение новых участников. В отличие от букмекерского рынка, требующего более глубокого понимания происходящего в спорте и около него, лотереи привлекают аудиторию, готовую сделать ставку «на удачу» без необходимости изучения сложных механизмов».

Дмитрий Галашев также считает, что истории крупных выигрышей, растиражированные СМИ, влияют на рост спроса, поскольку предъявленный обществу победитель подтверждает, что выиграть большие деньги реально. Чем больше таких людей, тем больше спрос.

Например, годом ранее семейная пара из Ростовской области эмоционально рассказывала местным журналистам, что выигранные 1,5 млн рублей они потратят на проведение газа и косметический ремонт. В феврале волгоградские СМИ писали о розыске еще одного счастливчика, размер выигрыша которого также составил полтора миллиона. Обилие публикаций о везении воспитательницы детского сада, молодого сталевара и т.д. воздействует на восприятие граждан: «Им повезло, повезет и мне!»

От «быстрых» игр к игроманам

По численности населения Россия занимает девятое место в мире, а по объему продаж лотерейных билетов — в четвертом десятке стран, напоминают собеседники.

Поэтому рост продаж лотерей в РФ пока еще нельзя назвать «бурным». По последней информации, российский лотерейный рынок в 2023 году составлял около 90 млрд рублей. Объем мирового рынка за этот период оценивался в 335 млрд долларов (данные ранее приводил РБК). При этом потенциал для развития этого направления довольно большой.

«Проблема в том, что российские лотерейные операторы больше нацелены на развитие «быстрых» (ГСЧ) лотерей. Такие игры могут формировать игровую зависимость , — говорит Дмитрий Галашев. — Люди подверженные зависимости, есть во всем мире, их немного, 3-5% от населения, но они хотят играть как можно чаще и готовы тратить на игру заметные деньги. Российские операторы делают свои предложения в расчете именно на эту аудиторию».

Собеседник уверен, что, чем больший объем дают «быстрые» игры, тем больше будет появляться историй игроманов — людей, которые в погоне за выигрышем потратили огромные деньги, залезли в долги и распродали свое имущество.

«Пока лотереи, в отличие от ставок на спорт, массово не воспринимаются как главная причина игровой зависимости. Но чем больше будет появляться историй людей, проигравших все, тем более негативно будут восприниматься и сами лотереи», — добавляет Дмитрий Галашев.

Он уверен: чтобы лотерейный рынок в России развивался, нужна массовость, когда в каждом тираже участвуют миллионы или десятки миллионов билетов. Однако, чтобы этого достичь, нужно развивать классические числовые лотереи, повышать доверие россиян и делать интересные предложения для массовой аудитории