От Дона до Лимпопо: как компании Юга России завоевывают рынки Африки и Ближнего Востока

Процесс переориентации грузопотоков южных регионов России на альтернативные рынки в 2025 году окончательно завершился, отмечают эксперты, сейчас идет процесс углубления присутствия в странах Ближнего Востока, Азии и Африки. При этом дальнейшее развитие экспорта сдерживает ряд сложностей – морские пути работают на пределе, а сухопутные маршруты требуют модернизации.

Новые страны в географии экспорта южных компаний

За последние несколько месяцев сразу несколько регионов юга России заявили об углублении экспансии на новые зарубежные рынки. Компании из южных регионов России укрепляют свои позиции в странах Ближнего Востока и Африки. Примечательно, что если ранее их экспортная активность была сосредоточена в Северной Африке, то сейчас поставки расширяются на другие части континента.

Ростовская область демонстрирует лидирующие позиции в Южном федеральном округе по объему внешнеторгового оборота. В рамках экспортной стратегии особое внимание уделяется наращиванию поставок в страны Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона, сообщили в правительстве региона.

Угольные компании Ростовской области в первом полугодии расширили географию поставок на Марокко и увеличили объемы отгрузок в Турцию. Как отметил в интервью ТАСС, первый замминистра промышленности и энергетики области Вячеслав Тимченко, несмотря на санкции, объем экспорта остался на уровне аналогичных показателей прошлого года. Угольные компании переориентировали рынки сбыта угля в страны Северной Африки (Алжир, Египет, Марокко) и страны Юго-Восточной Азии (Индия, Таиланд, Вьетнам).

Ростовская область впервые поставила мясную продукцию в Центральноафриканскую Республику. Экспорт пекинской утки в ЦАР и Тоголезскую республику, которая находится на Западе Африки, начала компания «Новые утиные фермы» (входит в ГК «Дамате»). «Дамате» экспортирует мясо птицы в Африку с 2021 года. Продукцию компании также покупают ОАЭ, Саудовская Аравия и Китай.

«Сегодня компания экспортирует продукцию из утки в такие африканские страны как Ангола, Габон, Демократическая Республика Конго и другие. Мы экспортируем в Африку не только утку, но и продукцию из индейки, включая продукцию глубокой переработки», – рассказала заместитель генерального директора по маркетингу и продажам «Дамате» Дарья Лащенко.

В компании отметили, что видят значительные перспективы для развития дальнейших поставок утки на Африканский континент, и подчеркнули, что на спрос можно влиять, формируя новую культуру потребления в стране-импортере.

В сентябре Ставропольский край начал отгрузки продукции в Либерию и Бенин в Западной Африке и государство Йемен на Ближнем Востоке. В Либерию отправили мясо птицы, в Бенин – муку, а в Йемен – кондитерские изделия, сообщили в министерстве экономического развития Ставропольского края. При этом названия компаний в ведомстве не уточнили.

Экспорт в Африку расширяет и Краснодарский край. В октябре кубанский холдинг «Прогресс Агро» отправил первую партию муки в Джибути, которая расположена на востоке континента. Африканский рынок определен компанией как стратегически перспективный. Параллельно холдинг осуществляет масштабную отгрузку более 500 тонн муки в Иорданию.

«Джибути обладает выгодным географическим положением и развитой портовой инфраструктурой. Это делает страну удобным логистическим узлом и отличным плацдармом для дальнейшего расширения поставок в страны Восточной и Центральной Африки», – заявил руководитель отдела ВЭД ООО «ПаритетАгро» (входит в «Прогресс Агро») Артем Мацнев.

Астраханская область заявила о готовности наладить экспорт сельхозпродукции в Габонскую Республику, переговоры уже провели. Как сообщил заместитель председателя правительства региона Илья Волынский, Астраханская область готова экспортировать рис, пшеничную муку, баранину, овощные и рыбные консервы, производимые местными предприятиями пищевой промышленности.

Расширение географии экспорта сопровождается наращиванием присутствия на уже освоенных зарубежных рынках. По данным донского филиала ФГБУ «Федеральный центр оценки безопасности и качества продукции АПК» (ЦОК АПК), Ростовская область в начале года возобновила после перерыва экспорт сельхозпродукции в Ливан и Тунис. В этом же году произошли два значительных скачка объема поставок продукции АПК в Египет и Израиль – с января по май экспорт в эти страны превысил прошлогодние показатели в 20 и 8 раз соответственно.

Процесс переориентации потоков на новые рынки завершился

Экспортные потоки в страны СНГ с 2022 года демонстрируют относительное снижение показателей, отмечают эксперты, при этом доля Азии в структуре экспорта юга России стабильно растет. Однако

наибольшие перспективы внешней торговли у южных компаний в регионах Ближнего Востока и Африки.

Андрей Кузнецов считает Африку одним из самых перспективных направлений для расширения экспорта // Фото предоставлено спикером

«Африка как территория с общим населением 1,5 млрд людей и самым высоким индексом прироста населения представляет собой интересный рынок сбыта для производителей южных регионов России. К тому же местные власти ряда стран центрального пояса «черного континента» демонстрируют сегодня высокую лояльность к России. Если добавить в это уравнение фактор имеющейся контейнерной логистики как на восточное, так и на западное побережье Африки, то мы получаем упакованный торговый проект в глобальном масштабе с потенциалом оборота в сотни млрд рублей», – рассказывает руководитель южного подразделения группы компаний «Арнейс» (Новороссийск) Андрей Кузнецов.

Рост экспорта в Африку отмечает и генеральный директор логистической компании «ВТА Лайн» Наталья Беседина.

«Запросы на поставку различных грузов в Африку существенно увеличились. Туда идут не только зерновые, но и оборудование. Основными направлениями, по нашим наблюдениям, являются Египет, Алжир и Марокко», – говорит эксперт.

Что закупают у русского юга арабский мир и Африка

На сегодня доля Азии в экспорте юга остается стабильно высокой. Так, по итогам первого полугодия Азия занимает 70% экспорта в портфеле Ростовской области. Ещё 14,8% от общего объёма внешнеторгового оборота приходится на страны Африки, сообщила пресс-служба правительства Дона.

Крупнейшими странами-контрагентами в экспорте Краснодарского края по итогам первого полугодия 2025 года по убыванию стоимости стали Китай, Турция, Израиль, ОАЭ и Египет, сообщили «Эксперту Юг» в департаменте развития бизнеса и внешнеэкономической деятельности региона.

Астраханские предприниматели экспортируют свою продукцию в основном в Прикаспийские страны и страны СНГ. Наибольший объём экспорта приходится на Республику Иран, товарооборот с которой в прошлом году вырос на 50% (экспорт – на 54%).

По итогам 2024 года, доля экспортных поставок из Ставропольского края в Саудовскую Аравию составила 12,6%. Это вторая позиция по объему экспорта после Азербайджан (18%), сообщили «Эксперту Юг» в министерстве экономического развития Ставропольского края.

«Объем экспорта за 6 месяцев 2025 года остался практически неизменными по сравнению с аналогичным периодом 2024 года», – прокомментировали в ведомстве.

Крымские производители ориентированы на рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки, при этом в портфеле экспорта большую долю по-прежнему занимают страны СНГ. В планах производителей начать поставки в Африку эфиромасличных и лекарственных растений.

«На сегодняшний день крымские товары пользуются спросом у иностранных закупщиков, особенно это касается продукции с выраженной природной и региональной идентичностью. Основные товары, которые привлекают внимание иностранных покупателей: вино, косметика, эфирные масла, зерновые, соки, чаи и тизаны, функциональные напитки, удобрения», – рассказали «Эксперту Юг» в пресс-службе министерства экономического развития Крыма, не уточнив о каких именно компаниях идет речь.

Эксперты отмечают устойчивую тенденцию к увеличению экспорта из южных регионов России продукции с высокой степенью переработки. Так, товарная структура экспорта Краснодарского края по данным за первое полугодие в основном представлена металлами и изделиями из них (36,4 % стоимости), минеральными продуктами (35,2 %) и продовольственными товарами и сельскохозяйственным сырьем (23,2 %).

Наталья Беседина отмечает рост поставок в страны Африки // Фото из официального телеграм-канала спикера

В Ростовской области на фоне засухи и снижения объемов экспорта зерна в этом году, растет доля отгрузок промышленных товаров. За первые полгода экспорт оборудования и металлоконструкций вырос в 7 раз, полимерной пленки и суперконцентратов – в 2 раза. Однако структура экспорта Ростовской области по данным на июнь 2025 года по-прежнему имеет выраженную аграрную специализацию: почти три четверти (72,2%) всего вывоза составляют продовольственные товары.

По объёму экспорта Ставропольского края, по данным минэкономразвития, преобладают продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, продукция химической промышленности, каучук, машины, оборудование и транспортные средства, металлы и изделия из них, а также минеральные продукты и топливно-энергетические товары.

По прогнозам Юг сохранит лидерство в агроэкспорте страны: Краснодарский и Ставропольский края вместе с Ростовской областью вошли в пятерку лидеров рейтинга федерального центра «Агроэкспорт» по прогнозируемому объему экспорта АПК к 2030 году.

«Отраслевая структура экспорта юга России все ещё несет яркий сырьевой окрас. Традиционно базу российского экспорта на юге составляют несколько групп товаров. Промышленная продукция, такая как удобрения и цемент, и продовольственные товары экспортируется с юга России преимущественно на Ближний Восток и в страны Африки, а также в Пакистан, Индию и Китай. Преимущественно на эти рынки идут зерно и зерновые культуры, а также продукция их переработки – подсолнечное масло, мука и крупы. Ближний Восток и север Африки, в частности Ливан, Египет, Ливия, Тунис, Марокко и Саудовская Аравия, активно покупают пиломатериалы – доску, брус, заготовки. Русская сталь всегда ценилась на мировом рынке и осталась актуальна как для Турции, так и для стран глобального юга», – рассказывает Андрей Кузнецов.

Рост объемов экспорта тормозят логистика и сложности валютных расчетов

Сегодня на юге полностью сформированы транспортные коридоры для экспорта: международный транспортный коридор «Север – Юг» через Каспийское море в Иран и Индию и морской путь через порты Краснодарского края, Крыма и Ростовской области, через который товары идут преимущественно в страны Африки и Ближнего Востока. При этом логистические сложности остаются. Морские пути работают на пределе, а сухопутные маршруты часто требуют модернизации.

Михаил Хачатурян отмечает, что одной из ключевых проблем развития экспорта остается логистика // Фото предоставлено спикером

«Главной проблемой экспорта является выстраивание логистических цепочек. Несмотря на то, что отечественные порты Азово-Черноморского бассейна демонстрируют рост объемов перевалки грузов в среднем на 7-10%, у отечественных поставщиков значительно выросли издержки, связанные со страхованием грузов и судов, а также издержки связанные с возможностью обслуживания судов при дальних переходах в средиземноморских портах. В среднем рост издержек составляет 10-12%, что приводит к значительному росту цены отгрузки и перевалки и соответственно сдерживает рост экспортного потенциала», – отмечает доцент факультета «Высшая школа управления» Финансового университета при Правительстве РФ Михаил Хачатурян.

Отсутствие прямых контейнерных линий во многие африканские страны создает главную логистическую проблему для поставок генеральных грузов, серьезно усложняя весь процесс, отмечает генеральный директор логистической компании «ВТА Лайн» Наталья Беседина.

«Логистика в Африку устраивается через порты траншипмента на сегодняшний день – через Турцию, Индию и Арабские Эмираты. Это наиболее экономически выгодная схема на сегодня. Очень активно развивается перевозка по части маршрута Север-Юг. Автомобильным транспортом грузы идут через границу Азербайджан-Иран и далее через Бандар-Аббас. Дальше грузятся там на автомобильный паром и идут на Шаржу в Арабские Эмираты», – рассказывает эксперт.

Другими вызовами для южных экспортеров остаются сложности в международных расчетах, которые усугубляются санкционным режимом и ограничениями банковских систем. Дополнительными сдерживающими факторами выступают административные барьеры, а также дефицит компетенций в сфере международной торговли и сертификации среди представителей малого и среднего бизнеса.

«В санкционных условиях, операции по оплате за товар также превратились в препятствие. Несмотря на то, что мы научились справляться с этим вызовом, данный фактор создает препятствие для развития и масштабирования продаж российских товаров на мировой арене. Российским экспортерам важно учитывать политическую обстановку в стране импортере, так как опыт последних трех лет показал, что при наличии недружественного властного режима, имеют место случаи откровенного официального пиратства или грабежа со стороны властей под любым надуманным предлогом», – отмечает Андрей Кузнецов.

Частично вопрос международных расчетов на текущий момент решен, говорит Наталья Беседина, однако дополнительная цепочка посредников приводит к удорожанию товаров.

«Сегодня найдены альтернативные способы оплаты, многие банки выступают агентами и предлагают услуги сторонних финансовых организаций для осуществления плат. Цифровые валюты также используются для международных расчетов. Но всё это приводит к удорожанию стоимости экспортируемого и импортируемого товара», – поясняет Беседина.

Стимулом для активизации экспортного потенциала регионов Юга России может стать начавшийся процесс смягчения ключевой ставки, считает Михаил Хачатурян.

«Снижение ключевой ставки до 16,5% очевидно благоприятно скажется на темпах кредитования, что обеспечит экспортеров дополнительными источниками финансирования как производства, так и самой внешнеэкономической деятельности. В свою очередь динамика курса рубля пока является скорее сдерживающим фактором для экспортеров, представляющих регионы Юга России, так как одним из ключевых конкурентных преимуществ экспорта всех российских экспортных отраслей является цена. Сильный рубль создает дополнительные риски, поэтому вероятное его ослабление в виду смягчения ключевой может стать важным стимулом для развития экспортного потенциала регионов Юга России», – отмечает экономист.