Санаторный парадокс: здравницы Юга теряют в числе, но сохраняют места и наращивают прибыль

Краснодарский край остается безусловным лидером среди всех регионов России по количеству отдыхающих в санаториях, однако турпоток здесь проседает сильнее, чем в среднем по стране. Санатории Ставрополья стоят дороже кубанских, но, несмотря на это, турпоток здесь постепенно растет. При этом эти два региона лидируют по числу заявленных инвестпроектов в санаторной индустрии. 

Все это происходит на фоне общего спада рынка в стране.

Количество санаториев в России постоянно сокращается.

По данным Росстата, в 2002 году в стране было 2347 санаториев, а на конец 2024 года — 1708. К концу 2025 года на рынке осталось порядка 1695 санаториев, подсчитали в консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP). На нисходящий тренд не повлияло даже то, что в 2014 году после присоединения Крыма россиянам стали доступны 69 новых санаториев. Как отметила партнер, руководитель департамента гостиничного бизнеса и туризма CMWP Марина Смирнова, расширение рынка было нивелировано уже к 2016–2017 году, поскольку санатории продолжали уходить с рынка.

В отчете компании Nikoliers, посвященном санаторно-курортной отрасли, сокращение числа учреждений объясняется естественным процессом выбытия устаревших, неэффективных или не прошедших модернизацию комплексов. При этом количество мест в санаториях в 2015 и в 2024 году одинаковое — 447 тысяч, что говорит о тенденции к укрупнению отдельных здравниц.

Эксперты предупреждают: без изменения регуляторной среды и инвестиций в кадры и науку отрасль рискует утратить свою специфику и проиграть конкуренцию странам СНГ.

Санаторий — это не гостиница

Руководитель департамента по развитию медицинского бизнеса и продвижению санаторно-курортной отрасли Национальной курортной ассоциации Айдарбек Исаханов в беседе с «Экспертом Юг» предположил: статистика по числу здравниц может размываться из-за поглощения санаториев крупным гостиничным бизнесом, который ради быстрого возврата инвестиций использует медицинские учреждения как средства размещения туристов. Как правило, в них реализуется популярный формат медикал-спа, то есть включение в программу отдыха медицинских услуг и спа-процедур, что имеет мало общего с классическим санаторным лечением.

«Санаторий в первую очередь нацелен на восстановительное лечение. Медикал-спа — это отель плюс медицинский центр. В нём можно просто жить, а можно получать ещё и медицинские услуги: например, проходить восстановительные практики или чек-апы. Но масштабных целей, как у санаторно-курортного объекта, перед такими учреждениями не стоит», — объясняет Айдарбек Исаханов.

Айдарбек Исаханов: «Санаторные программы нужно проходить строго под наблюдением врача»

Продолжительность классической санаторной путевки — от 21 до 24 дней. Однако в большинстве своем люди не могут себе позволить такое длительное лечение по причине занятости или финансовых ограничений. Для них

санатории предлагают короткие программы, от 3 до 14 дней

.

«Короткие программы хороши для ментального здоровья, для такого направления, как «сонный туризм». Но их нужно проходить строго под наблюдением врача, так как процедуры активизируют весь организм и при необходимости должны быть скорректированы. Бесконтрольное применение санаторных программ может нанести вред, — говорит Исаханов.

За 11 месяцев 2025 года, по данным Национальной курортной ассоциации, в санаториях России отдохнуло 6,4 млн человек, на 1,5% меньше, чем годом ранее.

Общий доход санаториев составил 230 млрд рублей.

«Итоги 2025 года подтверждают, что рост доходов был обеспечен в основном за счет повышения стоимости путевок, что стало сдерживающим фактором и привело к сокращению числа отдыхающих, — отметил член правления Национальной курортной ассоциации Евгений Терентьев. — Прогноз на 2026 год остаётся осторожным: без изменения подхода негативная тенденция сохранится. В маркетинговой работе критически важно развивать гибкие тарифы, программы лояльности, а также активизировать территориальный маркетинг (продвижение региона как единого оздоровительного кластера) и партнёрство с туристическими компаниями».

Анатомия бизнес-модели санатория

Доход на одно место в санатории в 2024 году составлял 453 тыс. рублей, тогда как в других коллективных средствах размещения — 315 тыс. рублей. Эта цифра растет: в 2023 году доход с одного места в санатории составлял 388 тыс.рублей.

«Успешные санаторные комплексы могут показывать рентабельность даже выше сопоставимых по классу и локации гостиниц за счет большего объема услуг на одного отдыхающего и более высокой среднегодовой загрузки, — отмечает директор департамента стратегического консалтинга Nikoliers Игорь Кокорев. — Однако создание современного высококлассного санатория требует обычно больших инвестиций по сравнению с гостиницами такого же номерного фонда, управление такими объектами сложнее, а требования к персоналу санатория выше. Все это приводит к тому, что активность инвесторов в сегменте санаториев в целом меньше, чем в сегменте гостиниц, но имеет тенденцию к росту».

Рентабельность санаториев выше, чем отелей, но их создание требует больших вложений. Фото: санаторий  «Жемчужина Кавказа» 

Безусловный лидер среди всех регионов России по количеству отдыхающих в санаториях — Краснодарский край, принявший за 11 месяцев 1,3 млн человек. Однако здесь турпоток просел сильнее, чем в среднем по стране, на 8% по сравнению с аналогичным периодом позапрошлого года. Можно предположить, что причиной стала экологическая катастрофа в Анапе, где расположен ряд крупных здравниц. Средняя стоимость проживания в санаториях Кубани — 4,5 тысячи рублей в сутки.

В санаториях Ставропольского края сутки в среднем стоят 6,7 тысяч рублей — дороже всего по стране

. Однако, несмотря на это, турпоток подрос на 2,2% и составил почти 800 тысяч отдыхающих.

Санатории Республики Крым занимают третье место по турпотоку — он превысил 500 тысяч человек и год к году вырос на 10,7%. Сутки в санаториях Крыма обходятся в среднем в 3,1 тысячи рублей.

Санатории делятся на государственные, которые обслуживают крупнейшие структуры, такие как МВД или Росатом, и частные, к которым относятся и ведомственные, например, от РЖД. И те и другие могут принимать как пациентов, которые приобретают путевки самостоятельно, так и тех, которым лечение компенсирует работодатель или органы соцзащиты.

«Санатории, которые принадлежат крупным государственным структурам, в большинстве случаев выполняют госзаказ. Коммерческих клиентов они, как правило не берут, но не потому, что не хотят, а потому, что у них большая глубина бронирования, — рассказывает Айдарбек Исаханов. — Корпоративный и государственный заказ по обслуживанию определенного количества гостей выполняют и частные санатории. Как правило, такие тендеры торгуются со скидкой от цены прайса. Но санатории идут на такие условия, так как это генерирует трафик. Получив клиента, можно увеличивать прибыль за счет продажи дополнительных услуг».

Санатории будущего

До конца 2028 года заявлено открытие 17 новых санаториев, в которых будет суммарно 6 311 номеров, говорится в отчете Nikoliers. Из них шесть объектов будет построено в Краснодарском крае, четыре — в Ставропольском крае и по одному в Крыму, Татарстане, на Камчатке, в Алтайском крае, Санкт-Петербурге, Ленинградской и Тюменской областях. Это очень крупные проекты: в среднем в каждом объекте будет 371 номеров, тогда как теперь в среднем санатории — 126 номеров.

«Кристалл» — один из новых санаториев юга России, запущенный в 2025 году. Фото: телеграм-канал санатория «Кристалл»

«Значительное увеличение вместимости строящихся санаториев отражает уверенность девелоперов и инвесторов в долгосрочном росте спроса на санаторно-курортные услуги в России. Однако этот тренд к укрупнению требует тщательного планирования. Чем больше санаторий, тем сильнее возрастает нагрузка на всю инфраструктуру и персонал. Необходимо продумать оснащение и количество процедурных кабинетов, чтобы избежать очередей и обеспечить комфорт для всех гостей», — говорится в отчете.

Как подчеркивают аналитики, 93% действующих объектов управляется локальными операторами, а не сетевыми компаниями. Тренд меняется, но медленно: 81% планируемых к открытию санаториев будут находиться под управлением местных компаний. Инвесторы могут быть как региональными, так и федеральными, а также зарубежными.

Например, ООО «СибСтройИнвест» инвестирует 26 млрд рублей в санаторий в Лазаревском районе Сочи, краснодарский девелопер AVA Group вложит более 5 млрд рублей в строительство оздоровительного курорта LeePrime wellness resort Goryachy Klyuch 5* в городе Горячий Ключ. Среди федеральных девелоперов — ГК «Самолет», который возводит санаторий «Вера Клиник» в Сочи стоимостью 5,5 млрд. «Горный Бриллиант» в Пятигорске за 3,7 млрд руб. финансирует Дом.РФ.

Ряд объектов связаны с инвесторами из ближнего зарубежья. Так, санаторий «Русель Парк» в Ессентуках строит компания, учредитель которой — гражданин Азербайджана. Всего, как сообщил на КИФ-2025 заместитель губернатора Ставропольского края Николай Афанасов, за счет инвестиций из этого государства в регионе Кавказских Минеральных Вод построено три санатория под брендом «Источник», сейчас инвестор работает над четвертым объектом и готов построить еще три санатория.

Как не проиграть конкуренцию СНГ

Есть в Кавминводах и санаторий «Казахстан», который принадлежит управлению делами президента соседней республики. Постсоветские страны в последние годы проявляют интерес к возрождению советского санаторного наследия, как это происходит и в России.

«Мы видим, как гостиничные операторы планируют открытие объектов на территории стран СНГ, где от Советского Союза осталась база в достаточно хорошем состоянии, — рассказывает Айдарбек Исаханов. — Узбекистан, Казахстан, Киргизия, Азербайджан начинают составлять конкуренцию санаториям Российской Федерации за счет широкого предложения и более низких цен. В Узбекистане разрабатывается бренд медицинского и оздоровительного туризма под названием «Авиценна». В программе семь основных пунктов, четыре из которых посвящены санаторно-курортной отрасли. В республике очень хорошие условия по налогам для инвесторов, которые вкладывают в медицинскую отрасль. Поэтому в нее инвестируют много и охотно».

Российским санаториям важно не проиграть конкуренцию подобным учреждениям в странах СНГ. Фото: санаторий  «Жемчужина Кавказа» 

По мнению Айдарбека Исаханова, российское правительство также могло бы принять ряд мер для того, чтобы стимулировать инвесторов к строительству санаториев. Прежде всего, отделить санаторно-курортную отрасль от туристической. Несмотря на то, что такие организации подведомственны Минздраву, они платят туристический налог, их квалифицируют по принципам отелей, тогда как у медицинских учреждений должны быть иные критерии оценки.

Кроме того, нужно готовить и удерживать в отрасли квалифицированных медработников, которых сейчас активно «пылесосят» санатории того же ближнего зарубежья. Наконец, развивать науку, проводить клинические исследования в области санаторно-курортного лечения.

«Итак, льготное налогообложение, создание условий для привлечения кадров в отрасль и развитие научного потенциала — глобальные решения, которые требуют проработки со стороны государства, — подытожил Айдарбек Исаханов. — Национальная курортная ассоциация работает над тем, чтобы донести эти мысли до органов власти. Принятые меры могут стать толчком для развития санаторно-курортной отрасли».