Как заработать на партнерстве

Искать дополнительные точки роста в бизнесе, чтобы увеличить доход, — задача, с которой рано или поздно сталкивается любой предприниматель. Погружаться в новые сферы рынка, пытаться занять там выгодную нишу — страшно и порой очень сложно. В таком случае необходимо остановиться, посмотреть на окружение компании и подумать: а вдруг чей-то бизнес идеально дополнит ваш?

Сотрудничать с другим бизнесом — значит получать поддержку и дополнительные ресурсы для продвижения. Есть два основных способа заключить партнерские отношения: вступить в реферальную программу или стать официальным представителем компании.

Что выбрать: рекомендовать или продавать
Если нет возможности привлечь дополнительный бюджет, тратить время на продажи и обслуживание клиентов, стоит выбрать реферальную программу. Она подойдет абсолютно всем, даже частным лицам. Для этого в окружении важно иметь клиентов и экспертов, которым пригодится продукт. Советовать его могут и бухгалтеры, и блогеры с определенной аудиторией, и те, кто давно хотел попробовать себя в большом бизнесе, но никак не решался.

Тем, кто хочет работать от лица крупной компании, вести клиентов самостоятельно и расширить линейку продуктов, подойдет статус официального представителя. Он доступен только юридическим лицам. У таких партнеров много свободы, но и больше обязательств: нужно иметь собственную клиентскую базу, вести переговоры и заключать договоры в собственном офисе.

Как правило, такие виды сотрудничества предлагают крупные компании с широким спектром сервисов. У экосистемы продуктов для бизнеса Контур более 18 тыс. партнеров. Они и рекомендуют, и продают как официальные представители компании больше 70 продуктов: интернет-отчетность, онлайн-кассы, электронные подписи и многое другое. За каждую покупку получают от 5 до 50 % от стоимости продукта.

Какой алгоритм действий?
«Хочу стать официальным представителем»
Перед тем как стать официальным представителем, с Контуром нужно подписать договор. Это необходимо для передачи части полномочий компаньону и уверенности в том, что он серьезно отнесется к работе. После компания предоставит права на продажу продукта, проведет обучение и поможет с рекламной поддержкой. Затем официальный представитель может беспрепятственно взаимодействовать с клиентом, продлевать с ним срок договора, выставлять счета.

«Мне интересно рекомендовать продукт»
Чтобы стать реферальным партнером, заключать договор не нужно: начать можно сразу после регистрации на сайте Контура. Для монетизации своего дохода нужно порекомендовать продукт потенциальному клиенту, поделиться с ним ссылкой, а тот в свою очередь должен совершить покупку. За первую оплату каждого клиента реферальный партнер получит фиксированный процент вознаграждения.

Такое взаимодействие не нужно воспринимать как основной вид заработка — по сравнению с официальными представителями доход от продажи будет немного меньше. Но в то же время все заботы, риски и трудозатраты на разработку, продажу сервисов и сопровождение клиентов возьмет на себя компания-партнер. С помощью реферальной программы Контура можно монетизировать деятельность практически в 200 сферах.

Какой вид партнерства выбрать, зависит от ваших потребностей и возможностей. Чтобы рекомендовать или продавать продукты Контура, оставляйте заявку на сайте.