Антон Уланов, ГК «Прогресс Агро»: Новые проекты запускаем с курсом на трансформацию и международную экспансию

Группа компаний «Прогресс Агро» была образована 2019 году в результате реорганизации на базе предприятий одного из крупнейших агрохолдингов страны, куда в последствии вошли более 20 крупных сельскохозяйственных и перерабатывающих компаний, сервисный центр, ритейл и центр контроля качества. В 2020 году ГК «Прогресс Агро» была включена в отраслевой перечень системообразующих предприятий агропромышленного комплекса России. Выручка холдинга за 2024 год составила 22,7 млрд рублей. Ежегодный объем инвестиций компании — более 4,5 млрд руб., в том числе на обновление техники и основных фондов на производствах — порядка 1,5 млрд.

В сельскохозяйственной деятельности холдинга занято 175 000 га земли и свыше 3 000 единиц техники. В штате компании работает более 5 000 человек.

Не только Юг, но и Черноземье

— Прежде чем обсудим показатели и тенденции отдельных направлений, хотелось бы узнать, какой стратегии сегодня придерживается «Прогресс Агро», учитывая экономическую обстановку и изменчивость современных реалий?

— Подвижность бизнеса в условиях постоянных изменений — это ключевой фактор его выживания и развития. Действия по чёткому плану и в соответствии с шаблонами в таких случаях неэффективны. Только те компании, которые способны быстро адаптироваться к новым реалиям, могут сохранить конкурентоспособность и привлечь клиентов. Гибкость в принятии решений, готовность к экспериментам и открытость к инновациям позволяют нам не только пережить сложные времена, но и превращать вызовы в возможности для роста.

Главная цель ГК «Прогресс Агро» на ближайшие годы — это устойчивое развитие и трансформация в глобального игрока на рынке за счёт нового инвестиционного цикла и встраивания в систему экспорта. У компании есть всё необходимое: активы с огромным потенциалом, компетенции, а главное — опыт и репутация. Сегодня мы направляем эти ресурсы по пути глобальной бизнес-модели, когда всё, что мы производим, выращиваем, перерабатываем, обеспечивает географическую экспансию.

Мы можем себе позволить формировать целые дивизионы, которые укрепят позиции компании на рынке, как в регионах страны, так и на международной арене. Прежде всего, группа компаний обладает огромным потенциалом в таких направлениях, как мука, сахар, переработка молока, при этом развивая смежные направления — будь то производство упаковки, научные разработки или ритейл.

— С какой динамикой ГК «Прогресс Агро» закончил 2024 год?

— В прошлом году товарооборот холдинга вырос на 16%. Наши производственные площадки — мясное и молочное животноводство, глубокая переработка — загружены полностью. Сегодня мы входим в рейтинг крупнейших владельцев сельскохозяйственной земли по России и в пятёрку лидеров по югу страны.

На нас, как и на многих других агробизнесах страны, отразилась засуха. Но, несмотря на это, все основные цели бизнес-планов выполнены. В 2024 году достаточно высокие показатели у озимых культур: урожайность товарной пшеницы составила 72,3 ц/га; ячменя — 84,4 ц/га; рапса — 34,1 ц/га. Из-за жаркой погоды снизилась урожайность яровых культур: кукурузы, сахарной свёклы и сои, но недополученные объёмы компенсирует выстроенная работа со страхованием и эффективное управление издержками.

Мы прирастаем земельным банком и продолжаем укреплять вертикаль управления в других регионах страны — Тамбовской и Московской областях, где уже есть наши активы. Эти площадки также структурируются по продуктовому принципу, становясь частью наших дивизионов.
Результаты прошедшего года считаем неплохими и в 2025 планируем развивать все направления.

— С чем связано расширение активов за пределами Краснодарского края? Какой потенциал у этих площадок с точки зрения развития бизнеса?

— Появление новых активов стало логичным шагом в рамках общей стратегии холдинга по наращиванию мощностей и выходу на новые рынки. Это не только усиливает наши позиции на внутреннем рынке, но и создаёт базу для дальнейшего расширения экспортного потенциала компании. По каждому новому объекту разработаны инвестиционные программы, которые включают в себя модернизацию существующих заводов и ферм, внедрение новейших технологий в производственные процессы, развитие логистических цепочек для оптимизации поставок продукции на внутренний рынок и за рубеж.

Самый крупный в ближайшие годы инвестпроект будет сосредоточен в Тамбовской области — он включает в себя строительство сахарного завода и элеватора с проектной мощностью хранения 95 000 тонн. Здесь мы выходим на финишную прямую: уже в августе, к началу уборочной кампании, планируем приступить к пусконаладочным работам.

Строительство сахарного завода было начато предыдущими собственниками в 2009 году и заморожено ими же в 2014 году. После того, как мы приобрели этот актив, было принято решение возобновить строительство. Завод станет одним из крупнейших в стране: его проектная мощность по переработке сахарной свёклы — 9 000 т/сутки с возможностью расширения до 12 000 т/сутки за счёт реализации схемы вывода сиропа.

Также проектом предусмотрена возможность строительства схемы переработки сахара-сырца мощностью до 1 500 т/сутки. На сегодняшний день уже завершены основные инженерные изыскания и обследования, разработана проектно-сметная документация и получено разрешение на строительство. Начать активную фазу строительно-монтажных работ планируется в 3-м квартале 2025 года, начало пусконаладочных работ — в 2028-м. Объем инвестиций в проект составляет 10 млрд руб.

Ввод в эксплуатацию сахарного завода и элеватора в Тамбовской области станет знаковым событием для всего региона, обеспечивая новые рабочие места, увеличивая налоговые поступления в бюджет и стимулируя экономическое развитие района. Наш земельный банк в этом регионе составляет более 35 тыс. гектаров, что обеспечивает мощную производственную базу.

Фото здесь и далее: пресс-служба ГК «Прогресс Агро»

Актив в Подмосковье позволит агрохолдингу укрепить позиции в секторе молочного животноводства за счёт молочного завода мощностью 22 тонн в сутки и пяти молочных ферм с общим надоем 14 700 тонн в год. Вместе с производственными площадками агрохолдинг получил в своё распоряжение популярный региональный бренд молочной продукции «Маруся» и расширил свой земельный банк на 18 700 гектаров. В дальнейшем на территории Московской области мы планируем реализацию целой инвестиционной программы, которая предусматривает расширение направления молочной переработки. Проект предполагает строительство современной фермы мощностью 2700 фуражных коров. Это позволит закрыть действующие неперспективные фермы и нарастить производство сырого молока. Его направят на переработку на собственный молочный завод, где планируется реконструкция для увеличения мощности.

Флагманские проекты: мука, сахар, молоко и генетическая селекция

— АПК — диверсифицированный бизнес. Развитие каких направлений Вы могли бы отметить?

— Одно из ключевых направлений холдинга — производство муки, а наш флагманский инвестиционный проект — строительство крупного мукомольного комплекса мощностью 450 тонн в сутки. В этом году мы планируем завершение строительства и запуск объекта — это позволит увеличить производство муки с 30 000 до 100 000 тонн в Краснодарском крае и вырасти до 200 000 тонн в целом по компании.

И здесь мы, прежде всего, ориентируемся на экспорт. В первую очередь это Китай, Афганистан, Узбекистан, страны Африки и Ближнего Востока, — где присутствует устойчивый спрос и где мы логистически доступны и эффективны. Там ценят качество нашей продукции и готовы её покупать, ну а мы тем самым поддерживаем загрузку мощностей.

Одним из самых маржинальных направлений АПК остаётся производство сахара. Мы постоянно увеличиваем площади посевов сахарной свёклы, чтобы снабжать завод «Свобода» собственным сырьём. Получилось это сделать и в 2024 году, несмотря на неурожай культуры. При этом мы сохраняем задачу ежегодно обеспечивать заготовку сахарной свёклы в объёме не менее 1 млн тонн.

Активно развиваем и собственное семеноводство. В частности, на протяжении 20 лет создаём новые гибриды кукурузы и подсолнечника, которые пользуются большим спросом на рынке. Также мы вступили в проект ФНТП при поддержке Минсельхоза по программе селекции кукурузы и к 2030 году планируем начать реализацию восковидных гибридов отечественной селекции, что позволит нам заполнить нишу актуальным продуктом топ-сегмента. Эта программа является мерой поддержки Минсельхоза для аграриев в области научных разработок и субсидирует до половины расходов на селекцию и семеноводство.

В рамках реализации стратегии по диверсификации бизнеса и выходу на новые экспортные направления мы провели анализ рынков стран Юго-Восточной Азии. Выявив и оценив большой спрос на сухое молоко, приступили к реализации ещё одного флагманского проекта — строительства завода по переработке сухого молока мощностью 500 тонн в сутки. Пока мы на этапе проектирования, но уже сейчас видим научный и экспортный потенциал продукта, особенно если учитывать перенасыщенность внутреннего молочного рынка и близость портов к нашему производству. Введение в строй объекта позволит нам производить такие экспортные позиции, как сухое цельное и сухое обезжиренное молоко, а также КМБ 85 (концентрат молочного белка). Помимо стран Азии, перспективным направлением для этой продукции является Африка.

В целом в компании принята обширная и разноплановая инвестиционная программа на ближайшие годы. Все проекты находятся на разной стадии реализации — что-то еще проектируем, а что-то уже завершаем. Например, строительство завода по производству кормов для непродуктивных животных — здесь мы уже в этом году планируем выйти на рынок.

— В ГК особое внимание уделяется проекту «Точное земледелие». Как он развивается и как его внедрение отразилось на показателях?

— В проекте «Точное земледелие» мы активно используем дифференцированное внесение удобрений с применением искусственного интеллекта, применяем умную технику с автопилотом для точного сева, что позволяет увеличивать урожай на 15-20%. А также внедрили комплексную систему управления растениеводством — отечественную разработку «История поля». В неё заносится информация обо всех произведённых работах на полях, что даёт возможность анализировать эффективность работы агрономов и оперативно вносить изменения. С помощью AI были разработаны схемы подкормки озимой пшеницы со снижением себестоимости её возделывания. На двух полях, где реализовали проект, рентабельность культур выросла на 5,3%.

Также мы начали использовать дроны в сельском хозяйстве. В связи с запретом полётов на территории Краснодарского края проект отложен, но будет возобновлён, как только снимут ограничения. Использование БПЛА для опрыскивания культур позволяет избежать уплотнения почвы, так как не будет необходимости заводить на поле технику. Это сократит количество используемых средств защиты растений и позволит обрабатывать участки поля по индивидуальной программе. Через 5-10 лет дроны могут полностью вытеснить надземное опрыскивание.

— Особняком в «Прогресс Агро» стоит генетическая селекция. В марте 2024 года именно в хозяйстве ГК родился клонированный телёнок. Что представляет собой этот метод в животноводстве?

— Генетическая селекция — один самых перспективных инструментов улучшения качества поголовья КРС, она непосредственно влияет на увеличение надоев. Для развития этого направления у нас создана собственная биотехнологическая лаборатория, в которой налажено производство эмбрионов. Наши научные сотрудники, можно сказать, стали пионерами в клонировании коров в России.

Первый в стране телёнок, клонированный по технологии handmade cloning, действительно родился на нашей ферме, что стало настоящим прорывом в области науки и животноводства. Суть метода заключается в изъятии яйцеклетки (ооцита), из которой удалено ядро, и замене этого ядра ДНК другого организма. В качестве донора выбрали корову-рекордсменку по показателям надоя. К примеру, корова-донор дает 18 тонн молока в год, тогда как обычная — примерно 10 тонн.

Со временем это позволит нам создавать популяцию максимально продуктивных животных, дающих наибольшее количество молока или мяса.

— Несмотря на вызовы, такие как изменение климата и рост себестоимости производства, «Прогресс Агро» остаётся одним из ведущих игроков на рынке молочного животноводства в Краснодарском крае. Благодаря чему удаётся наращивать результаты в этом направлении?

— Развитие молочного направления остаётся приоритетным для компании. Мы инвестируем в инфраструктуру, технологии и комфортные условия содержания животных. Это не только повышает продуктивность, но и укрепляет наши позиции на рынке. В планах агрохолдинга на 2025 год — строительство единой площадки для содержания телят, модернизация молочного оборудования и увеличение мощностей по заготовке кормов. Компания активно внедряет современные технологии: на трех фермах уже используется искусственный интеллект для контроля кормового стола, в перспективе эта система будет установлена ещё на четырёх объектах. Кроме того, «Прогресс Агро» продолжает программу генотипирования скота, уже включив в базу данных более 3 500 животных. Компания применяет технологии переработки отходов крупного рогатого скота в экологичную подстилку, что способствует улучшению здоровья животных и снижению затрат.

По итогам 2024 года удой на одну корову в хозяйствах ГК «Прогресс Агро» составил 9 968 кг, что на 290 кг больше, чем в предыдущем году. В целом валовое производство молока в агрохолдинге достигло 79 830 тонн.

Если говорить о поголовье, на конец 2024 года в компании насчитывалось 20 000 голов крупного рогатого скота, в том числе 7 830 фуражных коров. Мы продолжаем развивать направление за счёт расширения активов и модернизации имеющихся мощностей. В 2024 году приобретён Кропоткинский молочный комплекс на 2 700 голов, 1 000 из которых — фуражные. В ближайшее время предприятие планируется реконструировать, увеличив фуражное поголовье до 3 000 коров.

Рост экспорта и тренд на риски

— Как изменились экспортные направления «Прогресс Агро»?

— Мы успешно адаптировались к новым экспортным направлениям. Вместо стран Евросоюза перенаправили свои объёмы на Азию, Ближний Восток, Африку, и, конечно, страны СНГ. По итогам 2024 года на экспорт отгружено более 20 000 тонн пшеничной муки. Рост составил порядка 100% по отношению к 2023 году, учитывая старт экспортной деятельности по продукции перемола в 2022 году. Существенно увеличились объёмы по нашим основным направлениям — СНГ и Афганистан. Прорывом года стали отгрузки в КНР с южного направления — отправили пробную партию 240 тонн по итогу прохождения аттестации в системе ГТУ КНР CIFER.

Из новых направлений хотелось бы отметить Палестину, Казахстан и Кыргызстан. За год сотрудники компании приняли участие в выставках и бизнес-миссиях в ОАЭ, Турции, Алжире, КНР и других странах. Итогом множества продуктивных встреч стали экспортные отгрузки. В 2025 году компании планирует сохранять позиции на традиционных рынках, а также развивать поставки в страны Юго-Восточной Азии и Африки.

Сегодня мы себя позиционируем, прежде всего, как экспортно-ориентированная компания и все наши новые проекты запускаем с прицелом на внешний рынок. 20% экспорта — это мука, но после запуска и выхода на полную мощность нового мельничного комплекса доля муки в структуре экспорта возрастёт до 60%. Также мы продолжаем экспортировать сахар, жом и пшеницу.

— А если говорить про потребительский сегмент, какая политика в этом направлении?

— Мы придерживаемся стратегии вертикальной интеграции «от поля до прилавка», что позволяет контролировать все этапы производства и гарантировать высокое качество конечного продукта. Один из ключевых элементов нашей стратегии — развитие собственного ритейла под брендом «Моя станица». Кроме того, активно сотрудничаем с федеральными розничными сетями и маркетплейсами.

— Насколько остро в холдинге стоят вопросы кадрового дефицита? Какие направления страдают от нехватки специалистов более всего и как решаются эти вопросы?

— Сегодня вся отрасль испытывает такой дефицит. Причин много, они известны и связаны с разными факторами, поэтому важно решать проблему комплексно. В основе кадровой стратегии ГК «Прогресс Агро» — подготовка, развитие и поддержка молодых специалистов для формирования кадрового резерва. На протяжении многих лет компания работает по четырём направлениям: профориентация школьников и довузовская подготовка, стажировки студентов, трудоустройство выпускников, а также развитие молодых специалистов. Это позволяет со школьной и студенческой скамьи закладывать интерес к профессии: выпускник, получая аттестат или диплом, уже знает, куда пойдет работать. В свою очередь, наши образовательные проекты и программы формируют качественную базу знаний — она позволяет молодежи начинать работу в АПК с максимальным представлением о профессии и комфортной адаптацией. Здесь важно улучшать инструменты карьерного лифта, которые уже показали свою эффективность.

Один из примеров — сотрудничество с Ладожским многопрофильным техникумом в рамках реализации программы «Профессионалитет»: федерального проекта по созданию на базе колледжей и техникумов учебных кластеров, которые позволяют получать ускоренное и актуальное профессиональное образование. С 2022 года «Прогресс Агро» является куратором агрокластера на базе Ладожского многопрофильного колледжа, вложив за это время более 35 млн рублей в его оснащение. Всего за время реализации проекта в агрокластер было принято более 350 студентов по направлениям «Агрономия», «Мастер сельскохозяйственного производства» и «Мастер по ремонту и обслуживанию автомобилей». Более 170 из них прошли или проходят практики на производственных площадках «Прогресс Агро». А летом 2024 года первые 70 обучающихся по этим программам получили дипломы об образовании, и большая часть из них устроилась работать на наши предприятия.

Но мы понимаем: чтобы привлекать и сохранять квалифицированные кадры, необходимо фокусироваться на социальной сфере и делать территории привлекательными. А это инвестиции в социальную инфраструктуру, быт и здоровье жителей региона, чем «Прогресс Агро» активно занимается на протяжении многих лет. И главный инструмент — создание качественных рабочих мест, что включает в себя не только достойную заработную плату, но и безопасные условия труда, развитую социальную сферу, корпоративную поддержку и возможности для развития.

Необходимо уделять внимание и привлечению качественной миграции, но думаю, что основной акцент следует делать на тех, кто уже живёт в регионе. В последние годы наблюдается тренд на жизнь в малых городах, однако в большинстве случаев перед людьми остро встаёт вопрос профессиональной реализации и развития. Город Усть-Лабинск и «Прогресс Агро» демонстрируют показательный пример и ломают стереотипы. Компания не только открывает перспективы для карьерного и личностного роста вне крупных агломераций, но и активно развивает городскую инфраструктуру, делает её самодостаточной, создаёт условия для получения качественного образования, стимулирует к развитию малый бизнес, который обеспечивает жителей всем необходимым. В Усть-Лабинске нет ни одной сферы, которая была бы не охвачена социальными инвестициями нашей компании.

— Как Вы оцениваете развитие АПК на юге России и какие основные тренды могли бы отметить?

— Сфера АПК — одна из самых быстроразвивающихся, в первую очередь, за счёт внедрения современных технологий и активного импортозамещения. Важность обеспечения продовольственной безопасности страны даёт отрасли постоянную государственную поддержку. Но, несмотря на это, существуют риски, осложняющие деятельность агробизнеса.

В первую очередь, это цена на землю, которая на сегодняшний день переоценена, что делает вложения неокупаемыми. С учётом ключевой ставки стоит ожидать, что рынок предложения по продаже земли продолжит расти, но не факт, что будет при этом удовлетворён спрос.

Стоит отметить и инфляцию издержек. Рост затрат на производство сельхозпродукции значительно опережает увеличение цены на готовое сырьё. Особенно это касается растениеводства, где доходы от продажи урожая не компенсируют растущие расходы на энергию, зарплату и другие статьи бюджета. В результате снижается рентабельность, что делает инвестиции в отрасль менее привлекательными.
Если говорить о трендах, то стоить отметить развитие влагосберегающих технологий. Изменение климата на сегодняшний день — одна из ключевых угроз сельскому хозяйству, поэтому внедрение современных технологий, влияющих на влагообеспеченность почвы — залог дальнейшего развития.
Невозможно не упомянуть продолжающийся тренд на цифровизацию сельского хозяйства и инвестиций в наукоемкие производства, ниши которых освободились после ухода иностранных компаний.

Прогнозы на 2025 год не обещают сверхприбылей, и многие компании ожидают непростой период. Особенно это касается тех, кто не успел завершить инвестиционные проекты и взять кредиты под них до повышения ключевой ставки. Они будут вынуждены направлять значительную часть своих доходов на обслуживание долга.

Мы смотрим в будущее с осторожным оптимизмом. Уверены, что грамотные инвестиции, чёткая стратегия и высокая диверсификация бизнеса позволят достичь поставленных целей и в 2025 году.