Волгоградские аграрии начали тиражировать опыт вхождения мелких фермеров в крупные торговые сети

Волгоградские аграрии оказались в числе лидеров нового направления бизнеса, возникшего на стыке сельхозпроизводства и торговли. Здесь создали один из первых в стране агроагрегаторов. Опыт оказался интересен другим регионам, а новый формат бизнеса может стать одним из важнейших инструментов возрождения села.

Об этом на ПМЭФ-2024 говорили участники дискуссии «Есть что есть: скатерть-самобранка». Своим опытом создания агроагрегатора на ней поделился исполнительный директор СПСК «Волгоградский Агропромышленный СОЮЗ» Николай Давыдов. Он рассказал, что агроагрегаторы решают основную проблему фермеров — организацию сбыта — и дают возможность попасть на полку.
Для волгоградских аграриев тема стала особенно актуальной с уходом локальных торговых сетей. Сначала в регионе закрылась торговая сеть «Радеж», а затем и «Покупочка». «Мы увидели, что условия вхождения в крупные федеральные сети для нас как мелких фермеров практически невыполнимы. Эта тенденция отмечается во многих регионах, кое-где рынок по факту делят между собой „Магниты“ и Х5», — объяснил суть проблемы Давыдов. По его словам, несколько лет назад попытки договориться с сетями к успеху не привели: фермера напугала большая отсрочка, возвраты, штрафы, необходимость обеспечивать объем и ритмичность поставок.

Выяснилось, что для мелких сельхозпроизводителей непосильна не только задача войти в торговые сети, но и становится большой проблемой участие в ярмарках, когда нужно нанять продавца, выделить транспорт. «Многие стали привозить свой товар на хранение и реализацию, а мы выезжали на такие ярмарки уже с несколькими продуктами от разных поставщиков. Следующим этапом стало открытие сельхозкооператива, в чем огромную помощь оказал местный минсельзоз. Со временем мы доросли до открытия собственных фермерских магазинов. Когда их число стало расти, возникла необходимость некоего собственного распределительного центра. Поэтому на этапе, когда представители „Магнит“ рассказали нам о проекте агроагрегатора, мы фактически уже создали такую структуру», — рассказывает Николай Давыдов.

Спикер считает, что этим проектом сети показали, что наконец развернулись лицом к мелкому производителю. Более того, именно такой подход должен лечь в основу поддержки российских фермеров.

«В небольших селах такие фермеры — порой единственные работодатели. Если мы хотим, чтобы у нас дейстивтельно развивалось село, нужно поддерживать их, давая гарантированную возможность сбыта выращенной продукции», — убежден основатель агроагрегатора.

В Волгоградской области агроагрегатор уже объединил 14 фермерских хозяйств. НА площадке ПМЭФ опытом волгоградцев уже заинтересовались бизнесмены, создающие подобный проект в Ленинградской области.