Вредные советы начинающим предпринимателям

374
4 минуты

Причина неудач многих начинающих предпринимателей заключается в нежелании прислушаться к опыту специалистов. Финансовый эксперт комментирует типичные ошибки «новичков бизнеса»: отсутствие бизнес-плана, неправильное позиционирование, попытка обойтись без бухгалтера и другое.

Вредные советы начинающим предпринимателям

Автор — независимый финансовый и инвестиционный консультант

Изобретать велосипед тогда, когда на нем уже весь мир ездит, по меньшей мере странно. Поэтому предлагаю «пройтись» по наиболее распространенным ошибкам начинающих предпринимателей, за каждой из которых стоит чуть ли ни личная драма.

Итак...

Купить слитый в сеть тренинг Тони Роббинса, поверить в себя, крикнуть: «Я лучший! Я смогу! Встань и иди!». Потом занять денег и открыть бизнес...

А потом — покупателей нет, кредиторы требуют возврата долгов, аренда капает, зарплата сотрудникам не выплачивается, бухгалтер увольняется, надзорные органы шлют штрафы и предписания – бизнес умирает, так и не став успешным. Так не надо.
И еще не надо вот так.

Вредные советы начинающим предпринимателям

1. Не проводите анализ рынка и каналов продаж будущего продукта или услуги. Не узнавайте сильные и слабые стороны продукта, а также угрозы и возможности со стороны внешних факторов, которые могут влиять на него. Не ищите данные о состоянии отрасли и прогнозы на будущее – даже те, которые можно без труда найти в открытых источниках.

2. Не пытайтесь разобраться в бизнесе, который открываете. Ведь тот, кто успешно торговал электроинструментами, точно станет успешным ресторатором. Ведь вряд ли в каждом деле есть свои нюансы, о которых надо знать, чтобы осуществлять контроль и развиваться дальше.
3. Не изучайте конкурентов, их слабые и сильные стороны. Не формируйте четкого позиционирования своего товара или услуги. Зачем это надо? «У других покупают, и у нас купят». И не важно, насколько рынок насыщен.

4. Начинайте бизнес без бизнес-плана, в основе которого лежит расчет финансовой модели проекта.

Здесь хочу остановиться подробнее.

Зачем нужна финансовая модель?

Все, что связано с деньгами, надо просчитывать на жизнеспособность, иначе это станет игрой в лотерею. Как заранее понять, жизнеспособна ли ваша гипотеза? Как наиболее реалистично рассчитать, стоит ли начинать бизнес в выбранном направлении? Как понять, где точка безубыточности и какова должна быть маржинальность проекта? Какой способ и в какие сроки позволит выйти на прибыль, а вложенные деньги окупятся?

Тут поможет только финансовая модель – система показателей, где каждое действие в бизнесе переведено в цифры с целью учета и понимания взаимосвязи между ними. Она дает возможность спрогнозировать выручку, затраты, прибыль и рассчитать количество продаж товаров или услуг. Все эти взаимосвязи в бизнесе отражаются в таблице. Получается такой макет будущего дела в цифрах и без розовых очков. Финансовая модель хорошо отрезвляет тех, кто опирается только на эмоции и желание реализовать себя в качестве предпринимателя. Очень часто она показывает, что гипотеза не такая заманчивая, какой казалась в теории и без оцифровки.

Это единственный реально работающий способ уберечь себя от потери денег и времени. А теперь вернемся к вредным советам.

Продолжение вредных советов для начинающих предпринимателей

1. Уходите в любые крайности: пытайтесь прописать все процессы заранее без понимания, как это будет работать в реальности, и потратив на это значительные ресурсы, либо вообще не делайте точек контроля, по которым будете оценивать развитие ситуации в бизнесе. Бодрые действия в данном случае могут привести к неожиданному результату в виде отсутствия продаж и роста долгов.

2. Обходитесь без стартового капитала, берите займы под огромный процент, не учитывая его в финмодели и не понимая, насколько реально его обслуживать и возвращать.

3. Игнорируйте финансовый учет, а лучше ведите его на коленке, не записывая и не анализируя расходы. Кассовые разрывы, отсутствие денег на счетах в расчетные даты и убытки не заставят себя ждать.

4.  «На глаз» определяйте форму налогообложения. Сами исполняйте функции главбуха. Зачем платить за консультацию бухгалтеру или налоговому консультанту? Лучше сделать, как у соседа по офису. Зачем вам знать, что есть более оптимальный налоговый режим, который позволяет в десятки раз окупить затраты на консультацию у специалиста?

5. Берите на работу родственников и друзей. Полный офис неграмотных в нише бизнеса людей, пусть и очень классных, ведет к неминуемой гибели бизнеса.

Список, конечно, можно дополнить предпринимательскими рисками, которых в каждом направлении множество, но они имеют более индивидуальные характеристики. Я же перечислила ошибки, которые совершают вне зависимости от конкретного направления деятельности.

Не делайте так, пожалуйста!

Подпишитесь на каналы «Эксперта Юг», в которых Вам удобнее нас находить и проще общаться: наши группы в Facebook и Одноклассниках, каналы в Telegram и на YouTube, наш Instagram, наше сообщество ВКонтакте.