Ростов собрался во Вьетнам: чем офис присутствия поможет донским экспортерам

В прошлогоднем инвестпослании губернатор Ростовской области Василий Голубев поручил создать «офисы присутствия» региона в дружественных странах – в Турции, Иране, Белоруссии, Индии и Китае. Год спустя, накануне следующего послания, объявили об открытии первого такого офиса – но во Вьетнаме.

Эксперты утверждают, что в этой стране есть потребность в очень широком спектре продукции – от подсолнечного масла до высокотехнологичных изделий и интерес к российскому производителю достаточно велик. Однако тормозит развитие экспорта нестабильный курс и сложности взаиморасчетов.

В поиске надежных покупателей

Офис присутствия нужен для продвижения продукции ростовских производителей на целевом рынке, анализа цен и предложений конкурентов, инициирования заявок на российскую продукцию, содействия развитию деловых контактов экспортеров, объяснил министр экономического развития Ростовской области Максим Папушенко.

Минэкономразвития региона совместно с Центром поддержки экспорта Ростовской области целый год налаживали деловые взаимоотношения с Вьетнамом. Изучили опыт других регионов, провели рабочие визиты и бизнес-миссии делегаций Ростовской области. Так, в деловой встрече в Хошимине приняло участие около 100 представителей вьетнамских деловых кругов. И офис решили открыть не в административном центре страны – Ханое, а в крупнейшем городе Вьетнама Хошимине с населением более 9 млн человек, который считается деловой столицей государства.

«Во Вьетнаме есть потребность в очень широком спектре продукции, начиная от подсолнечного масла и заканчивая высокотехнологичными изделиями. Чтобы помочь малому и среднему бизнесу Ростовской области реализовать потенциал вьетнамского рынка, мы придумали такую форму организации развития экспорта, как офис присутствия непосредственно в целевой стране. Главная задача офиса – поиск надежных покупателей, настроенных на долгосрочное сотрудничество. Теперь с его помощью можно организовывать переговоры, встречи, визиты в эту страну, распространять продукцию донских производителей», – сказал директор АНО «Центр поддержки экспорта» Ростовской области Аркадий Мурзаев.

Трудности денежных переводов

В одной из бизнес-миссий приняло участие ростовское ООО «ПКФ «Маяк». Предприятие производит 42 наименования круп и зернобобовых культур. В основном, это чечевица, нут, горох, бобовая мука и пшено.

«Мы представили на выставке образцы свой продукции, чтобы заинтересованные покупатели могли изучить их и заключить контракт, если им что-то понравится, – рассказал генеральный директор ПКФ «Маяк» Анатолий Железный. – Был заключен договор о намерении и на чечевицу, и на нут, но продвижения пока нет. Мешало то, что не было движения евро и доллара. Покупатели не готовы оплачивать нашу продукцию рублях, а мы – принимать деньги в валюте Вьетнама. Но, вроде бы, нашли способ рассчитаться. Еще одно препятствие – скачки курса доллара. Пока к какой-то договоренности придем – доллар упал, цена уже не устраивает. Когда курс растет, нужно быстро контракт ловить».


Фото: Официальный портал Правительства Ростовской области

Интересно, что вьетнамцы покупают чечевицу и нут не для своих граждан, у них эти бобовые непопулярны. Они планируют предлагать продукцию дончан как через магазины, так и в организациях общепита российским туристам, которые приезжают в страну на отдых. Предварительно достигнута договоренность на поставку 2-3 контейнеров с продукцией ростовского предприятия.

«Бизнес-миссии и офисы в зарубежных странах очень помогают экспорту, так как это подразумевает и переводчика, и поиск партнеров, и организацию переговоров. Если их не будет, как мы познакомимся, узнаем потребности покупателей?», – считает Анатолий Железный.

Офис во Вьетнаме – только начальный этап. В 2024 году правительство Ростовской области планирует открыть аналогичный офис в Турции, прорабатывается возможность работы в таком формате в других странах. В целом же вклад стран Азии в общий объем донского экспорта в первом полугодии 2023 года увеличился до 60%.