Автор — бизнес-консультант по ВЭД, руководитель регионального отделения Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) в Краснодарском крае
Как известно, следующие российские банки отключены от SWIFT: ВЭБ.РФ, ВТБ, Открытие (включая банк «Точка»), Новикомбанк, Промсвязьбанк, «Россия», Совкомбанк. Отключение от SWIFT означает невозможность проведения операций в иностранной валюте – то есть оплатить импорт или экспорт в долларах или иной валюте клиентам этих банков просто не получится. Санкционные давление на Россию со стороны стран Запада продолжится, поэтому нужно искать альтернативы. Вот шесть советов.
Совет №1. Переориентируйте бизнес на партнерство с Азией
В силу своего географического положения южные регионы нашей страны традиционно ориентированы на сотрудничество со странами Европы и Ближнего Востока. Удобная логистика, короткие поставки, понятные языки…
На неопределенное время это пока осталось в прошлом.
Многие западные бренды объявили об уходе с российского рынка. В их числе: British Petroleum, H&M Group, General Motors, Harley-Davidson, IKEA, Coca-Cola и другие. Возможно, компании испытывают временные трудности с логистикой и вскоре вернутся (как это сделала Toyota), но сейчас лучше максимально переориентировать закупки комплектующих (да и западных брендов) на страны Юго-Восточной Азии (ЮВА).
В Китае, в отличие от Греции, есть все и даже больше, а прочие страны ЮВА порадуют ценой. По техническому заданию силами квалифицированных специалистов можно быстро найти аналоги любого оборудования или сырья. Если глубоко заняться поисками, то выяснится, что большинство европейских товаров производится в странах ЮВА, и можно даже выйти на прямого производителя вашего европейского партнера.
Если товар брендовый и торговый знак принадлежит компании, которая отказалась работать с Россией, опасаясь санкций, то можно наладить закупку через третьи страны, которые не поддержали санкционную политику. К таким странам относятся наши партнеры по ЕАЭС, ШОС и БРИКС.
Совет №2. Выберете резервный банк для ведения ВЭД
Логика простая: в зоне риска российские государственные банки (и банки, тесно аффилированные с крупными госкомпаниями), а также банки с участием крупных западных инвесторов. Значит, нужно выбирать банки, которые не попадают в эти категории. Членами РАСПП являются следующие банки с высокими компетенциями по ВЭД: Банк Санкт-Петербург (БСП), Азиатаско-Тихоокеанский Банк (АТБ) и Банк «Солидарность». Все эти банки обладают опытом организации расчетов в разных валютах и имеют крайне низкий шанс на попадание в санкционные списки стран Запада.
Также решением может стать открытие счета в одной из «дочек» китайских банков, например, CCB (China Construction Bank, Китайский строительный банк), Bank of China (Банк Китая), ICBC (Industrial&Commercial Bank of China, Торгово-промышленный банк Китая) или ABC (Agricultural Bank of China, Сельскохозяйственный банк Китая).
Совет №3. Откройте счет в юанях
По состоянию на 5 марта 2022 года ЦБ ввел комиссию в 12% для юрлиц на покупку долларов, евро и фунтов стерлингов на Московской бирже. Данная мера не распространяется на китайский юань, гонконгский доллар и швейцарский франк. ЦБ позже выпустил уточнение, что мера не касается импортеров, которые могут предоставить подписанный контракт на поставку. Тем не менее, импортеры и так испытывают сложности с возросшими спрэдами на покупку долларов США. По факту, мы видим, что в России рассчитываться долларами для бизнеса становится всё менее выгодно.
Платежи в долларах США также проходят через банки-корреспонденты из США, которые берут дополнительное время на проверку транзакций, связанных с Россией (как экспортных, так и импортных). При этом результат этих проверок может быть самым неожиданным.
Решением в этой ситуации станет открытие счета в юанях для ведения внешнеэкономической деятельности с Китаем. Платежи в юанях, кстати, могут проходить в обход SWIFT через систему CIPS (Cross-Border Interbank Payments System, китайский аналог SWIFT). Постепенно к этой системе будут подключаться все новые и новые российские банки. Также можно платить за рубеж в рублях через СФПС, разработанный Центральным Банком РФ, но на текущий момент зарубежные контрагенты сдержанно относятся к рублю в качестве валюты платежа.
Совет №4. Планируйте логистику заранее
Ряд крупных контейнерных операторов объявили бойкот России. К их числу относятся Maersk, Mediterranean Shipping Company (MSC), Hapag-Lloyd, Ocean Network Express, а также ряд других более мелких компаний, которые совокупно контролируют 47% мировых контейнерных перевозок. Вместе с тем, на текущий момент контейнерные перевозчики China COSCO Shipping, Orient Overseas Container Line, FESCO и Evergreen принимают российские грузы. Однако нужно понимать, что в морских перевозках есть и проблемы: очередь на погрузку у работающих с Россией контейнерных операторов возросла: теперь можно ждать погрузки одну неделю и более;
Фактическая блокада порта Санкт-Петербург и ограничения в работе Новороссийского морского порта привели к переориентации российской логистики на порты Дальнего Востока, которые и без того перегружены. Кроме того, пропускная способность Транссиба также ограничена.
Какие из этого следуют выводы? Во-первых, закладывайте +1 месяц на мультимодальную логистику через Дальний Восток. Во-вторых, планируйте альтернативные способы транспортировки из Китая. Например, используя железнодорожную доставку специальными контейнерными поездами, автомобильную либо авиадоставку.
Совет №5. Регистрируйте компанию в Азии
Сейчас Азия – это основной регион для развития ВЭД в ближайшие годы, потому что, даже в случае отмены части санкций со стороны Запада, «осадочек останется», а нас будут воспринимать в лучшем случае умеренно враждебно, а в худшем – открыто враждебно. В Азии существует два ключевых торгово-финансовых хаба: Гонконг и Сингапур, и последний присоединился к антироссийским санкциям, в том числе ввел санкции против российских акций, госдолга, а также экспорта в РФ товаров двойного назначения. Это говорит о зависимости Сингапура от США и делает ведение бизнеса через него небезопасным. В то же время, Гонконг не присоединился к санкциям против РФ и является оптимальным местом для ведения бизнеса. Поэтому мы советуем регистрировать компанию в Гонконге для ведения бизнеса с Азией и его масштабирования на ключевые страны и регионы Азии: Китай, Индию, Вьетнам, Индонезию и Филиппины.
Совет №6. Открывайте торговые дома/офисы продаж в странах Азии
Азия для нас в ближайшие годы станет главным рынком сбыта и главным поставщиком, поэтому для развития бизнеса мы рекомендуем расширять там присутствие. Реальный результат в Азии достигается только за счет наличия там своих людей, которые ежедневно системно и планомерно решают задачи вашего бизнеса. Поэтому открытие торгового дома, офиса продаж, представительства в Китае или другой целевой стране Азии является главным шагом для достижения успеха. РАСПП реализует свои задачи в Азии за счет наличия семи представительств в Китае, а также представительств во Вьетнаме, Индии, Индонезии. Инфраструктура РАСПП позволяет нанимать и размещать сотрудников для российских компаний, что делает выход на рынок Азии более дешевым, чем в случае самостоятельного запуска бизнеса.
Это лишь базовые и основные советы, которые подготовлены на основании имеющейся информации, которая быстро меняется. Санкции могут быть усилены или ослаблены, но можно сделать вывод, что отношения с Западом будут в ближайшие годы весьма напряженными, поэтому важно уже сейчас задумываться о бизнесе с Китаем и другими странами Азии, готовить свою инфраструктуру для бизнеса и активно перестраиваться.
