«Лента» купила «О’Кей»: 13 гипермаркетов на Юге перейдут под новый бренд

Один из крупнейших российских многоформатных FMCG-ритейлеров «Лента» заявил о приобретении 100% доли в ООО «РБФ-Ритейл» — операторе сети гипермаркетов «О’Кей» 2 июня 2026 года. Сделка одобрена Федеральной антимонопольной службой России. За новый актив «Лента» не заплатила, но обязалась закрыть долги сети. По оценкам менеджмента, по итогам 2026 года показатель чистый долг/ EBITDA останется на уровне 1,0, а рентабельность EBITDA составит не менее 7%.

Выручка «О’Кей» за 2025 год составила 142 млрд рублей. В периметр сделки также включены четыре арендованных распределительных центра общей площадью 107 тыс. кв. м. География магазинов охватывает шесть федеральных округов: Северо-Западный (25 магазинов), Центральный (17), Южный (13), Сибирский (7), Приволжский (7) и Уральский (6). По данным «Инфолайн», после сделки доля «Ленты» в сегменте гипермаркетов вырастет до 39%.

На Юге «Ленте», чтобы обрести успех, придется проявить немалую гибкость. Ведь хотя переход под ее управление 13 магазинов и позволит одномоментно нарастить долю рынка, регион отличается высокой конкуренцией, убеждены эксперты.

Сделка года в ритейле

Генеральный директор «Группы Лента» Владимир Сорокин назвал приобретение нового актива важным шагом в реализации стратегии до 2028 года, нацеленной на достижение выручки 2,2 трлн рублей.

«Сделка значительно усиливает позиции "Группы Лента" в шести ключевых регионах России, в том числе в Центральном и Северо-Западном округах с наиболее развитым розничным рынком. Гипермаркеты остаются нашим флагманским форматом, в котором мы занимаем лидирующие позиции по доле рынка и операционной эффективности», — цитирует пресс-служба компании слова Сорокина.


По словам Владимира Сорокина, потенциал синергии будет реализован через повышение выручки на квадратный метр и операционной рентабельности до уровня «Гипер Ленты». Этого планируется достичь за счёт оптимизации ценообразования, ассортимента, внедрения собственных торговых марок и промо-активностей. Ключевые этапы интеграции, включая ребрендинг большинства магазинов в «Гипер Ленты», объединение операционных процессов, ИТ-инфраструктуры и логистики, намечено завершить до конца 2026 года.

Профессор Финансового Университета при Правительстве РФ, д.э.н. Сергей Толкачев считает, что сделка по приобретению сети гипермаркетов «О’Кей» компанией «Группа Лента» является одним из ключевых событий на российском рынке ритейла в текущем году. «О’Кей» представляет интерес для «Группы Лента» по нескольким ключевым причинам.

«Во-первых, это географическое присутствие и проникновение. Сеть "О’Кей" имеет сильные позиции в регионах, где "Лента" может быть представлена слабее, а также дополняет существующую сеть в других регионах. Во-вторых, это масштаб торговых площадей и распределительных центров. 478 тыс. кв. м торговой площади и 107 тыс. кв. м распределительных центров — это значительный актив, который позволит "Ленте" увеличить охват и операционную эффективность. В-третьих, это ценовой сегмент и ассортимент. Несмотря на то, что обе сети работают в формате гипермаркетов, могут быть различия в позиционировании и потребительской базе, которые "Лента" сможет использовать для расширения своей клиентской аудитории», — говорит Толкачев.

Время перемен для «О’Кей»

Учредитель отраслевого портала «Продукт медиа» Михаил Лачугин считает, что формат гипермаркетов «О’Кей» давно себя изжил. По его мнению, «О’Кей» много лет стагнировал, и вопрос стоял лишь в том, кто его купит. «Лента» остаётся единственным крупным оператором гипермаркетов, поэтому покупка абсолютно логична и предсказуема. 

«Когда сеть создавалась в начале 2000-х, была совершенно другая экономика и модель совершения покупок. Люди ходили в гипермаркеты как на выставку. Сейчас всё поменялось. В приоритете — оптимизация ассортимента и цен», — пояснил эксперт.

Сеть «О’Кей» — это не самый простой актив для инвестора, уверен Михаил Лачугин //Фото: предоставлено спикером   

При этом эксперт называет новый актив проблемным: «Лента» хоть и приобрела его в счёт уплаты долгов, получила в нагрузку обязательства, оставленные прежним менеджментом.

Толкачев отмечает, что «Лента» имеет опыт M&A сделок, включая интеграцию сети «ДА!» и OBI. Успешность интеграции, однако, варьировалась. По сделке с «О’Кей» говорить об успехе пока рано, но наличие предыдущего опыта является преимуществом. Эксперт также оценил возможные инвестиции в ребрендинг.

«Учитывая, что нужно провести ребрендинг 75 гипермаркетов, объём вложений в ребрендинг может составить от нескольких миллиардов до нескольких десятков миллиардов рублей», — сказал Толкачев. Он добавил, что основными эффектами станут унификация ассортимента, оптимизация цен и централизация логистики, что может привести к снижению себестоимости.

Михаил Лачугин считает, что ассортимент торговых точек значительно изменится, что может понравиться не всем покупателям.

«К сожалению, ассортимент изменится не в лучшую сторону. "Лента" открыто говорит об оптимизации и унификации ассортимента под свои стандарты. Сейчас людям нужны не изыски. В интернет-магазинах ассортимент шире, а в физических точках закрывают базовые потребности по максимально выгодной цене. Того широкого ассортимента, который есть сейчас в "О’Кей", мы, скорее всего, не увидим. В каждой категории оставят только самые ходовые позиции, импорт заменяет азиатскими или ближневосточными товарами и продукцией из СНГ. Это может не понравиться части покупателей, но так "Лента" пытается сохранить жизнеспособность формата гипермаркета», — пояснил Лачугин.

Южный колорит для петербургского ритейлера

Михаил Лачугин уверен, что усиление «Ленты» на юге однозначно будет, но дальнейший успех зависит от гибкости топ-менеджмента, потому что в ЮФО конкуренция среди ритейла острее.

«Из 75 магазинов "О’Кей" 13 находятся в Южном федеральном округе. Это вотчина "Магнита". "Лента" сегодня на юге тоже представлена (в Ростове, Краснодаре, Волгограде, Астрахани), но не занимает значительной доли. Актив "О’Кей" поможет ей в моменте нарастить присутствие в регионе. Но потом не факт, что люди пойдут в очередную "Ленту"», — считает эксперт.

«Юг — специфичный регион. Даже рецептуры кулинарных изделий, казалось бы везде одинаковые, здесь могут быть совершенно другими. А "Лента" пока не отличается значительной гибкостью. Ошибкой было бы просто перебрендировать все магазины и работать как ни в чём не бывало. Сейчас важен точечный подход. "Магнит" в этом плане оказался более адаптивным», — считает Лачугин.

Толкачев отмечает, что для ЮФО усиление «Ленты» создаст дополнительную конкуренцию местным сетям, а покупатели в ряде регионов могут увидеть как расширение ассортимента, так и более конкурентные цены.

«Рынок приходит к тому, что все значительные активы уже приобретены крупными игроками. Если "Ашан" вдруг уйдёт из России, его, скорее всего, тоже купит "Лента" — потому что гипермаркеты больше никому не нужны. В итоге конкуренция будет между тремя крупнейшими сетями: "Магнитом", X5 и "Лентой". Однако доля в 40% не гарантирует успеха. У “Ленты” были примеры неудачной интеграции, с пермской сетью “Семья”. Там всё сложно и остаётся сложным. Так что для “Ленты” сделка с “О’Кей” — это экзамен на эффективность», — резюмировал Михаил Лачугин.